Global Sales Enablement Specialist (m/w/d) – B2B Distribution

Ihre Aufgaben

Sie sind strategischer Sparringspartner für unsere Landesvertriebsgesellschaften im B2B-Vertrieb und unterstützen sie dabei, ihre Distributoren strukturiert zu steuern – immer mit klarem Fokus auf den Distributionskanal und dessen Rolle im Zusammenspiel mit Direct Sales und E‑Commerce. Im Folgenden übernehmen Sie diese Aufgaben

• KPI-Framework für den Channel: Sie bündeln Performance-Daten zu einem global nutzbaren KPI-Set und entwickeln Auswertungslogiken weiter.
• Partner-Ökosystem: Sie analysieren das internationale Partner-Ökosystem, segmentieren Distributoren nach Potenzial, Profitabilität und strategischer Bedeutung und leiten daraus Investziele, Betreuungsmodelle und klare Prioritäten für Länder und Business Units ab. Hierbei wirken Sie auch an der Weiterentwicklung des digitalen Partner-Portals mit.
• Programme & Trainingskonzepte: Sie entwickeln standardisierte Partner-Journeys, Programme, Lernpfade und White-Spot-Analysen, die für alle Business Units (HVAC/R, Thermografie, Emission, Food, Pharma) funktionieren und übersetzen diese in konkrete Enablement-Konzepte, skalierbare Frameworks und Playbooks für die Länder. Im Rahmen der Begleitung sind Sie dafür auch teilweise in den Ländern vor Ort.

Unsere Benefits

Arbeitsumgebung
State of the Art Technologien und moderne Arbeitsplätze.

Flexibilität ist Trumpf
Bei uns können Sie Ihre Arbeitszeiten flexibel gestalten und selbstverständlich auch mobil (Hybrid Work) arbeiten.

Herausfordernd und dynamisch
In unserem globalen Unternehmen erwartet Sie ein spannendes und dynamisches Umfeld.

Ideen und Sinn
Bringen Sie sich ein mit Ihrer Expertise. Ihr Input ist willkommen und wird wertgeschätzt. Das Ergebnis Ihrer Arbeit sind Produkte, die unsere Umwelt und die Gesundheit schützen.

Standort
Arbeiten Sie an einem Standort mit hoher Lebensqualität im Dreiländereck und guter Anbindung an die Breisgau S-Bahn im Großraum Freiburg.

Team
Freundliche, immer hilfsbereite Menschen, auf die man sich jeden Morgen freuen kann – mehr als nur Kolleginnen und Kollegen.

Ihr Profil

• Channel-Management-Erfahrung: Mehrjährige Verantwortung im indirekten B2B-Vertrieb über Distributoren mit nachweisbaren Erfolgen im Aufbau, der Entwicklung und Steuerung globaler Partnerportfolios – kombiniert mit einem tiefen Verständnis der Rolle von Distribution im Zusammenspiel mit Direct Sales und E‑Commerce.
• KPI-basierte Channel-Steuerung: Sie arbeiten sicher mit CRM- und Vertriebsdaten, haben Erfahrung in der Definition und Nutzung von KPIs und sind geübt darin, diese in klare, für die Steuerung von Distributoren nutzbare Auswertungen zu überführen.
• Erfahrung in Sales Enablement: Sie haben über mehrere Jahre Länderorganisationen oder Partner über Trainings, Workshops, Programme oder Playbooks befähigt und sind es gewohnt, Inhalte so aufzubereiten, dass andere den Distributionskanal strukturiert und datenbasiert steuern können.
• Framework-Entwicklung: Sie können Anforderungen aus Ländern und Business Units zu wenigen, skalierbaren Frameworks und Partner-Journeys verdichten und diese gegenüber Management, CSOs und Fachbereichen überzeugend vertreten und in der Umsetzung begleiten.
• Ausbildung: Abgeschlossenes Masterstudium mit betriebswirtschaftlichem oder technisch‑wirtschaftlichem Schwerpunkt sowie sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.